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Mostrando entradas de abril, 2013

MÁS CARROS, MÁS AVIONES, Columna para Portafolio

Bogotá es un gran ejemplo de los errores de planeación. Por algún motivo (seguramente positivo) se decidió que la ciudad debía desmotivar el uso del carro, y por eso desde hace más de 15 años se han implantado políticas restrictivas de movilidad, lo cual no sólo ha demostrado no ser el mecanismo más útil, sino que por el aumento de la clase media, el parque automotor crecerá  constantemente, mientras que la malla vial no.
En el mismo sentido, mientras el país aumenta su ingreso percápita, su penetración financiera y fortalece su moneda, no nos damos cuenta que los viajes en avión aumentarán continua y significativamente, causando que nuestra infraestructura aeroportuaria se quede pequeña.
Lo llamativo es que en ambos casos el problema es de planeación, diagnóstico y prospectiva. Quienes hicieron los estudios de demanda potencial de largo plazo no consideraron que el país iba a mejorar, por el contrario parece que asumieron crecimientos lineales o por lo menos extremadamente ortodoxos, d…

TAN BÁSICO COMO UN PLATO DE ARROZ, Columna para P&M

Muchos dicen que hacer mercadeo de productos básicos es como regar agua en el desierto, más debo afirmar que en Colombia hay un secreto guardado que es impresionante y sin lugar a dudas se convertirá en un caso de éxito mundial en cualquier momento.
El caso es el siguiente. Es un alimento básico, que casi todos los colombianos consumimos diariamente (e inclusive algunos se quejan si no lo hacen). Sus presentaciones son casi idénticas, con bolsas mitad rojas y mitad transparentes, en los mismos tamaños. El precio es casi idéntico entre marcas y están en los mismos canales con la misma presencia. Obviamente como es un alimento, al llegar a nuestra boca es simplemente imposible que sepamos que marca es.
Nuestro secreto es el arroz. Este producto básico del Tolima Grande que es un granito blanco sin mayor capacidad de diferenciación y pese a esto, las marcas de arroz colombianas, siempre quedan entre el top 10 de los listados de recordación, percepción, valor perceptual, satisfacción y fide…

COMPRAMOS LIBROS, LOS LEEMOS Y LOS VEMOS, Columna para portafolio.co

Mucho se dice que los colombianos leemos poco, y eso no es cierto; mucho se dice que no compramos libros, y tampoco es cierto. Mucho se dice del mercado de libros en Colombia y poco se sabe.
Cada día los colombianos leen más, y no necesariamente libros: leemos diarios, revistas, correos electrónicos, chats, páginas web, mensajes de texto y todo tipo de publicidad en diferentes espacios, situación que indica que leemos mucho más que nuestros papás, pero con contenidos diferentes y sin duda por este lado muchos dirán que con una calidad cultural menor, pero realmente esto no es demostrable más allá de las definiciones clásicas de la cultura.
Cada vez compramos más libros, no físicos sino digitales, con un crecimiento superior al 70% anual (lo cual es lógico por la base de comparación); pero esto deja ver que el mercado está en un momento de gran dinámica gracias a la eliminación de las barreras comerciales y físicas del libro: hoy podemos comprar un libro digital en cualquier parte del mu…

¿HABRÁ INVERSIÓN CON TANTAS REFORMAS?, columna para Portafolio

Se ha publicado un plan de choque para la reactivación industrial, donde el eje es el tipo de cambio, y quizá esto nos ponga en un escenario de precios más competitivos pero claramente no hará que nuestra industria sea más competitiva; porque simplemente va a afectar los precios de referencia y no fomenta la innovación, construcción de valor o marca en nuestros industriales. Al mismo tiempo, se abre el debate sobre la tasa de usura, donde el empresario la quiere más baja y los banqueros más alta para aumentar el universo de préstamos. Todas reflexiones muy interesantes pero que parecen hace caso omiso del enorme flujo de cambios en que estamos.
El escenario para los equipos financieros y directivos es complejo en el corto y mediano plazo. En este momento se están ajustando a los cambios de la reforma tributaria, sobretodo en retenciones e IVA, y se están preparando para la entrada en vigencia de las NIIF, que serán un gran costo para el sistema y modificará el conocimiento, al pasar de…

SOBRE LA REELECCIÓN, Columna para El Nuevo Siglo

Sin duda el tema de la reelección se asoma por los pasillos, hace pensar a funcionarios públicos sobre su renuncia para ser candidatos al Congreso y desemboca la inevitable crítica al gobierno de turno, con el fin de tomar distancia y ubicarse en el tablero político del año electoral que comienza en pocos días.
Un alto directivo empresarial me compartía una clara reflexión en días pasados: realmente esta es la primera reelección presidencial efectiva en Colombia, porque la de Uribe tenía un ambiente diferente debido a que fue el momento en que se cambió la norma. Y ciertamente es claro que estamos viviendo un escenario político que no conocemos: todos contra el presidente y el candidato-presidente en pos de mostrar sus obras buenas, tapar las menos buenas y buscar popularidad entre las críticas de todo el mundo.
El fenómeno de Uribe fue diferente, porque el construyo su mandando con el fundamento de mantenerse en campaña y eso le permitió tener de manera continua altos niveles de popula…

CITIZENSHIP FOR BOYS, Columna para El Nuevo Siglo

En 1908 salió a la venta el primer cuadernillo de “Escultismo para Muchachos” en Londres, primera entrega de lo que sería el cuarto libro más vendido en el siglo XX y que marcaría una huella en la historia. el Gr(r) Baden Powell, lo “reescribió” de sus apuntes y material realizado para entrenar a sus tropas; el objetivo de publicar este manual de campismo, sobrevivencia y disciplina, era no sólo entretener a los jóvenes londinenses sino prepararlos de una u otra manera en caso de guerra, lo cual desafortunadamente fue aterradoramente acertado.
Hoy, la verdad, quisiera tener la capacidad de escribir algo como “Construyendo la Paz”, para que los jóvenes de las ciudades y campos colombianos se preparen para vivir la paz que se viene. Obviamente no tengo la experiencia en paz que tuvo Baden Powell sobre la guerra, pero sí creo que el espíritu de encontrar la forma de educar sobre cómo vivir el postconflicto será un tema fundamental en los próximos años.
Cuando nací, el periódico decía que l…

¿REALMENTE ES IMPORTANTE EL MARKETING EN SU EMPRESA?

Mucho se dice que el mercadeo es importante para las empresas, pero según los últimos estudios mundiales, los CEO dudan de la capacidad de los CMO de focalizar sus acciones para producir rentabilidad en la empresa. Esto es comprensible porque el mundo empresarial se ha contagiado de la rentabilidad de corto plazo, debido a que los dueños de las empresas exigen cada vez más rentabilidades para qué el valor de las acciones sean fuertes en el mercado. Colombia no es ajena a este proceso pero afortunadamente la penetración bursátil aún es limitada y el foco financiero de las empresas no tiene la presión del mercado público de valores.


Más si es impactante que solo hasta el año pasado una empresa de confecciones colombiana haya creado la vicepresidencia de mercadeo, porque si bien es claro que es un sector joven y que comienza a hacer el recambio generacional en sus fundadores, los que hace que el peso de los activos industriales y la búsqueda de rentabilidades de corto plazo aún dirijan su…

¿POR QUE CAMBIO EL DATO DEL PIB?, Columna para Portafolio

Son muy incomodas las suspicacias, las interpretaciones sin base y la creación de verdades a medias por el  manejo de una información incompleta. Si bien es cierto que el DANE revisó sus datos del PIB en 2010, 2011 y 2012, no es cierto que sea por una nueva metodología, ni tampoco que es una manipulación de datos.
Desafortunadamente en diferentes espacios donde he estado ha tomado carrera la idea que el DANE cambio las cifras porque el gobierno necesitaba esos datos y que por eso los cálculos no acertaron. Muchos fallamos en las estimaciones porque este cambio, pero no por eso se debe decir que las cifras fueron manipuladas, lo que ocurrió es que las fuentes ajustaron sus reportes.
El DANE en su cambio de metodología a cuentas nacionales base 2005 informó claramente que las cifras que se presentan son preliminares, y serán sujetas a revisiones porque pueden existir revisiones de datos desde las fuentes mismas. Esto nos deja en claro que el DANE solamente unifica información que se le pr…